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[EBook] Técnicas para Alta Performance em Vendas

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  • Processo de Venda

    Considerada por muitos uma “arte”, a venda quase sempre exige o uso de técnicas, desde o momento da aproximação ao cliente até o acompanhamento da satisfação com o produto ou serviço adquirido.

  • Erros na hora de vender seu produto

    Atrair a atenção de um consumidor é uma das principais missões de um profissional de vendas. No entanto, uma questão muito comum nessa área é: como fazer para que os consumidores não saiam correndo do seu negócio?

  • Como abordar corretamente

    Saber se aproximar do cliente é algo imprescindível para qualquer profissional de vendas, seja ele do varejo ou do mundo corporativo. Para isso, algumas técnicas se fazem necessárias, e a ausência delas pode ter o efeito contrário ao desejado: o comprador pode trocar de loja ou empresa em busca de um atendimento satisfatório, que o faça encontrar a solução que deseja.

  • Hora do Fechamento

    Fechar negócio com fornecedores nem sempre é tarefa das mais fáceis, pois na maioria das vezes, se torna um “jogo de interesses”. Enquanto o comprador quer baixar o preço, quem fornece defende a qualidade para mantê-lo e, enquanto o fornecedor quer encurtar os prazos de pagamento, quem compra luta para estender datas e diminuir juros.

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